在互聯網中如(rú)何做病毒式營銷

什(shén)麽叫病毒式營銷：指在網絡中通過用(yòng)戶的(de)口碑宣傳，使信息像病毒一樣傳播和(hé)擴散，利用(yòng)快速複制(zhì)的(de)方式傳向數以千計(jì)，數以萬計(jì)的(de)受衆。也(yě)就是說，通過提供有(yǒu)價值的(de)産品或服務，“讓大(dà)家告訴大(dà)家”，讓别人(rén)爲你(nǐ)宣傳，實現“營銷杠杆”的(de)作用(yòng)。

口碑營銷與病毒式營銷的(de)區别：

1、 從傳播的(de)動機和(hé)觀點看

病毒式營銷利用(yòng)的(de)是“看熱(rè)鬧的(de)羊群效應”，在病毒式營銷的(de)實施過程中能(néng)夠，用(yòng)戶是基于有(yǒu)趣而主動傳播，而對于傳播的(de)内容幾乎是不了解的(de)。他(tā)們隻是出于新鮮有(yǒu)趣才參與其中，但(dàn)卻不對傳播的(de)内容負責。而口碑營銷利用(yòng)的(de)是“中國人(rén)更相(xiàng)信他(tā)人(rén)的(de)意見”，在口碑營銷的(de)過程中，用(yòng)戶是基于信任而主動傳播，他(tā)們對傳播的(de)内容不但(dàn)了解而且還很認可(kě)，并且他(tā)們願意對傳播的(de)内容負責。

2、 從傳播效果看

病毒式營銷滿足的(de)知名度，通過高(gāo)曝光(guāng)率在用(yòng)戶中大(dà)城廣泛認知，但(dàn)是知道并不代表認可(kě)。而口碑營銷滿足的(de)是美(měi)譽度，通過引導用(yòng)戶相(xiàng)互之間口口相(xiàng)傳，已達到(dào)增加用(yòng)戶信任度和(hé)認可(kě)度的(de)目的(de)。

病毒式營銷的(de)操作步驟1:制(zhì)造病毒：

1、 免費和(hé)利誘：對于免費的(de)好東西(xī)或是可(kě)以給我們帶來利益的(de)東西(xī)，誰都(dōu)無法拒絕，頁是最容易形成病毒式效應。

2、 娛樂(yuè)類：用(yòng)戶上(shàng)網最重要的(de)目的(de)就是娛樂(yuè)。所以娛樂(yuè)類的(de)内容是很容易引發病毒式效應的(de)。最典型的(de)就是各種搞笑(xiào)的(de)圖片，視頻，這類内容是用(yòng)戶最願意主動傳播的(de)内容之一。

3、 情感類:通過情感層面引導用(yòng)戶幫助我們進行(xíng)病毒式傳播是良策。

（1）憤怒：每個(gè)人(rén)骨子裏都(dōu)或多或少(shǎo)有(yǒu)些憤青的(de)基因。我們一旦把用(yòng)戶的(de)這種憤怒心裏給勾起來，用(yòng)戶的(de)憤怒就會(huì)轉化爲傳播的(de)力量。

（2）顯擺：每個(gè)人(rén)都(dōu)喜歡顯擺，隻是顯擺的(de)方式不同罷了。我們能(néng)夠爲用(yòng)戶提供一個(gè)顯擺的(de)平台，用(yòng)戶肯定會(huì)主動幫我們進行(xíng)傳播。最常用(yòng)的(de)手段是各種網路(lù)評選活動。

（3）貪婪：貪婪是人(rén)的(de)本性之一，策劃病毒式營銷時，适當地(dì)給用(yòng)戶點兒小(xiǎo)便宜，會(huì)收到(dào)非常好的(de)效果。

4、 邀請推薦類：此方法用(yòng)在注冊類的(de)産品上(shàng)非常有(yǒu)效，尤其是在微信朋友(yǒu)圈中使用(yòng)，效果百家好。比如(rú)邀請他(tā)人(rén)注冊是大(dà)量增加遊戲金(jīn)币的(de)最直接的(de)方法。

5、 投票類：投票也(yě)是能(néng)夠引發病毒式效應的(de)有(yǒu)效手段之一，前提是相(xiàng)關的(de)投票活動能(néng)夠引起大(dà)家的(de)關注和(hé)興趣，能(néng)引起大(dà)家的(de)拉票欲望才行(xíng)。

6、 惡搞祝福類：與各種祝福頁面異曲同工(gōng)的(de)還是各種整人(rén)頁面，惡搞頁面。适當地(dì)與朋友(yǒu)開(kāi)開(kāi)玩笑(xiào)，小(xiǎo)小(xiǎo)地(dì)惡作劇一下，可(kě)以起到(dào)調節氣氛，增進友(yǒu)誼的(de)作用(yòng)。而我們如(rú)果能(néng)夠爲用(yòng)戶提供此類富有(yǒu)創意，趣味十足而又(yòu)不失友(yǒu)好的(de)頁面，自然會(huì)被用(yòng)戶傳播。

病毒式營銷操作步驟2：發布病毒

1、  無須努力即向他(tā)人(rén)傳播的(de)方式：病毒式營銷最終是要由人(rén)去傳播，而用(yòng)戶傳播的(de)力度有(yǒu)多大(dà)，很大(dà)程度上(shàng)取決于傳播方式的(de)複雜程度，所以我們盡可(kě)能(néng)涉及一種無須努力即可(kě)向他(tā)人(rén)傳播的(de)方式。比如(rú)一鍵點擊傳播到(dào)朋友(yǒu)圈和(hé)微博。

2、  找準“低免疫力易感”人(rén)群：如(rú)同現實中的(de)感冒病毒一樣，病毒式營銷想傳播很快，也(yě)要像感冒病毒一樣找到(dào)那些免疫力易感人(rén)群，通過他(tā)們，才可(kě)以将病毒式擴散出去。一半來說，低端用(yòng)戶，低年齡用(yòng)戶，感性用(yòng)戶都(dōu)是比較易感的(de)人(rén)群。

3、  選好病毒發布渠道：傳播病毒時，應該選擇那些人(rén)群集中，互動性強和(hé)傳播迅速的(de)平台。IM，QQ，論壇，郵箱等是常用(yòng)的(de)渠道。

4、  給大(dà)家發布傳播的(de)動力：所謂“無利不起早”，沒有(yǒu)動力，用(yòng)戶是不會(huì)主動傳播的(de)，所以我們需要給用(yòng)戶一個(gè)有(yǒu)力的(de)傳播理(lǐ)由。

病毒式營銷操作步驟3：病毒的(de)變種和(hé)再傳播

病毒式營銷是有(yǒu)周期性的(de)，就好像計(jì)算機病毒一樣，時間一長，大(dà)家對病毒有(yǒu)了免疫力，病毒式營銷的(de)傳播力就會(huì)減弱。所以想要吸引公衆繼續參與傳播就要及時更新“病毒”，不斷植入新的(de)“病毒按鈕”。