企業(yè)分(fēn)銷
對于擁有(yǒu)多層次分(fēn)銷渠道的(de)制(zhì)造商或者銷售商而言，龐大(dà)的(de)生産線、分(fēn)銷體系和(hé)各級庫存的(de)高(gāo)效率管理(lǐ)，是企業(yè)必須面對和(hé)迫切需要解決的(de)問題。借助于傳統的(de)計(jì)算機分(fēn)銷管理(lǐ)系統，企業(yè)雖然可(kě)以對銷售情況進行(xíng)統計(jì)和(hé)分(fēn)析，但(dàn)是，由于總部與各級經銷單位之間缺乏有(yǒu)效的(de)溝通手段，企業(yè)難以得到(dào)及時準确的(de)銷售數據反饋，導緻企業(yè)無法根據市場(chǎng)供需情況對生産銷售銷售計(jì)劃作出及時的(de)調整。企業(yè)需要一套高(gāo)效的(de)基于移動互聯的(de)分(fēn)銷管理(lǐ)系統。
一般情況，企業(yè)分(fēn)銷體系結構包括以下幾個(gè)層次：總部、總代理(lǐ)、分(fēn)銷商和(hé)零售商，不同層次之間是嚴格的(de)上(shàng)下級關系。在創痛的(de)分(fēn)銷體系結構中，信息流動的(de)效率很低，導緻了一下幾個(gè)方面的(de)弊端：
- 總部不能(néng)實施掌握各級經銷商的(de)準确銷售數據和(hé)庫存情況，使得生産計(jì)劃和(hé)營銷策略的(de)制(zhì)定缺乏科學依據；
- 經銷單位不能(néng)實施獲悉下屬單位的(de)銷售數據和(hé)庫存水(shuǐ)平，爲貨源調配帶來困難；
- 總部不能(néng)了解和(hé)跟蹤各分(fēn)銷商之間"串貨"情況；
- 各級經銷單位通過各種手段獲取的(de)用(yòng)戶信息、商品建議和(hé)商品質量等數據，無法及時傳送到(dào)總部，以作進一步分(fēn)析；
- 統計(jì)經銷商之間缺乏有(yǒu)效的(de)交流手段，不利于應對同行(xíng)業(yè)的(de)競争；
