互聯網中如(rú)何做好活動營銷

活動營銷是個(gè)非常傳統但(dàn)有(yǒu)效的(de)方法，它适用(yòng)性強，對于任何企業(yè)或個(gè)人(rén)皆适用(yòng)。活動規模和(hé)投入也(yě)可(kě)大(dà)可(kě)小(xiǎo)，甚至普通網民(mín)在不投一分(fēn)的(de)情況下，也(yě)可(kě)以組織出有(yǒu)聲有(yǒu)色的(de)活動。

活動營銷主要有(yǒu)7個(gè)作用(yòng)：

1、  帶動流量：流量是網站的(de)命脈，提高(gāo)流量是許多網站管理(lǐ)人(rén)員苦苦追尋的(de)目标。而好的(de)活動，可(kě)以對流量起到(dào)非常大(dà)的(de)促進作用(yòng)。

2、  帶動銷售：一場(chǎng)好的(de)活動或是會(huì)議，能(néng)帶動幾十萬元、幾百萬甚至上(shàng)千萬元的(de)訂單。

3、  帶動注冊：對于互動型網站，網絡商城等，用(yòng)戶注冊量是重要的(de)考核指标。但(dàn)是提升注冊量要比提升流量難得多，因爲想提升流量，隻是讓用(yòng)戶來浏覽頁面即可(kě)。而後者卻在這個(gè)基礎上(shàng)增加了一個(gè)讓用(yòng)戶注冊的(de)運作，這個(gè)小(xiǎo)小(xiǎo)的(de)門檻，會(huì)讓很多人(rén)望而卻步。而有(yǒu)效的(de)活動會(huì)刺激用(yòng)戶的(de)積累性，讓他(tā)們主動來注冊。

4、  提升品牌：大(dà)型的(de)活動會(huì)在行(xíng)業(yè)及用(yòng)戶中引起非常大(dà)的(de)聲響，成爲關注的(de)焦點。在這個(gè)過程中，品牌知名度及權威性自然也(yě)就建立起來了。

5、  帶動内容：活動是一場(chǎng)非常不錯引發用(yòng)戶評論或述說感受，有(yǒu)利于建立很好的(de)口碑效應。

6、  收集數據：通過網絡活動來收集數據，将使效果大(dà)大(dà)提升，而成本也(yě)會(huì)直線下降。

7、  提升用(yòng)戶忠誠度：活動有(yǒu)利于提升網站黏性，增加用(yòng)戶活躍度的(de)良藥。

策劃活動的(de)6大(dà)要點：

1、  活動的(de)門檻要低：（1）活動的(de)目标人(rén)群。活動面向的(de)人(rén)群越初級越好，因爲越是高(gāo)級用(yòng)戶，用(yòng)戶群越少(shǎo)。而且高(gāo)級用(yòng)戶，對于活動的(de)熱(rè)衷度遠不如(rú)初級用(yòng)戶。（2）活動規則。規則越簡單越好，規則越複雜，用(yòng)戶的(de)參與度就越會(huì)低。

2、  活動回報率高(gāo)：活動一定要讓用(yòng)戶收益，要讓用(yòng)戶得到(dào)足夠的(de)好處，隻有(yǒu)活動的(de)回報高(gāo)，獎品豐富，用(yòng)戶的(de)積極性才能(néng)調動起來。有(yǒu)物(wù)質上(shàng)的(de)有(yǒu)精神上(shàng)的(de)，如(rú)電腦(nǎo)，獎杯等，獎品的(de)要有(yǒu)一定的(de)特色和(hé)吸引力，不要千遍一律和(hé)以前的(de)活動一樣，或是和(hé)其他(tā)的(de)活動雷同。同時要注意提升獎品的(de)回報率，要在大(dà)獎上(shàng)有(yǒu)保障的(de)基礎上(shàng)，盡量多設一些小(xiǎo)獎，盡可(kě)能(néng)的(de)讓更多的(de)人(rén)拿到(dào)禮品。

3、  趣味性要強：活動的(de)趣味性要強，隻有(yǒu)活動好玩有(yǒu)趣，參與的(de)人(rén)才會(huì)更多，活動氣氛才能(néng)烘托起來。

4、  活動的(de)可(kě)持續性：如(rú)果想讓活動的(de)效果放(fàng)大(dà)，能(néng)夠持續地(dì)發揮作用(yòng)，那最好将活動固定化，如(rú)開(kāi)展系列活動，一月(yuè)一次，一季度一次等。

5、  多多邀請合作單位：對于非封閉式的(de)活動，可(kě)以多找相(xiàng)關的(de)單位合作。

6、  引發用(yòng)戶傳播：能(néng)夠加入一些引入用(yòng)戶傳播的(de)元素，那活動的(de)效果将會(huì)大(dà)大(dà)的(de)增加。

活動的(de)14種形式：

1、  征集類：征集企業(yè)或是産品名稱，征集标語，宣傳語，征集LOGO設計(jì)等，其實征集作品不是重點，重點是通過活動擴大(dà)知名度和(hé)影響力才是關鍵。

2、  評比類：比如(rú)各大(dà)IT網站及媒體，每到(dào)年底就喜歡評選十佳軟件(jiàn)等，此類活動是廠(chǎng)商及媒體的(de)最愛。

3、  調查類：收集各種數據，輔助其他(tā)營銷推廣活動。

4、  競賽類：通過榮譽激發用(yòng)戶的(de)積極性，比如(rú)通過征文(wén)大(dà)賽，讓用(yòng)戶網站創造内容，通過軟文(wén)大(dà)賽讓用(yòng)戶幫助推廣。

5、  遊戲類：遊戲本身充滿著(zhe)娛樂(yuè)性及趣味性，所以好的(de)遊戲人(rén)人(rén)愛玩。

6、  公益類：公益活動最大(dà)的(de)意義是能(néng)夠樹立企業(yè)形象，增加美(měi)譽度。

7、  注冊類：提升用(yòng)戶注冊量，或者手機銷售線索，如(rú)有(yǒu)獎注冊，注冊後參與投獎，且獎品大(dà)都(dōu)比較豐厚。

8、  投票類：投票活動在拉動流量方面的(de)效果是非常明(míng)顯的(de)。

9、  試用(yòng)類：此類活動非常适用(yòng)于産品的(de)推廣，特别是新推出的(de)産品。具體操作時一般都(dōu)是與相(xiàng)關的(de)社區或是網站合作開(kāi)展，借助他(tā)們的(de)人(rén)氣與渠道來宣傳産品。

10、 團購(gòu)類：團購(gòu)活動對于商家來說，能(néng)夠提升銷售業(yè)績，增加知名度；對于網站來說， 能(néng)夠增加平台對用(yòng)戶的(de)黏性，甚至還能(néng)創收，實在是一種一舉兩的(de)事情。

11、促銷類：通過低折扣側記消費者的(de)購(gòu)買欲望，比如(rú)買一贈一，網絡拍(pāi)賣等。

12、選秀類：讓人(rén)們充分(fēn)發揮表現欲。

13、學習(xí)類：典型的(de)活動形式有(yǒu)QQ群講座，視頻培訓，網絡訪談，論壇版聊等。

14、線下類：比如(rú)聚餐，爬山，K歌，交流沙龍等，都(dōu)是非常好的(de)活動形式，可(kě)以增加用(yòng)戶之間的(de)了解，拉近用(yòng)戶與我們的(de)距離(lí)，提升凝聚力。