與虎謀皮？德開(kāi)網上(shàng)大(dà)藥房這樣與藥企合作

4月(yuè)12日消息，除了零售連鎖企業(yè)，醫藥行(xíng)業(yè)上(shàng)遊的(de)工(gōng)業(yè)企業(yè)也(yě)在嘗試做線上(shàng)布局。以嶺藥業(yè)、康美(měi)藥業(yè)、雲南白藥、片仔癀、國藥集團、上(shàng)藥集團、修正藥業(yè)、廣藥白雲山等藥企都(dōu)在或多或少(shǎo)介入電商。針對這一類型的(de)企業(yè)涉足電商，德開(kāi)網上(shàng)大(dà)藥房CEO夏語日前總結了三個(gè)關鍵點：産品定位、快速決策和(hé)渠道協調。

據康複之家（德開(kāi)大(dà)藥房控股公司）董事長柏煜介紹，德開(kāi)大(dà)藥房近期正在與醫藥工(gōng)業(yè)企業(yè)合作，進行(xíng)線上(shàng)布局。

夏語表示，醫藥工(gōng)業(yè)企業(yè)做電商，如(rú)果把業(yè)務體系不理(lǐ)順的(de)話(huà)很難推動。“德開(kāi)幫助一些大(dà)型企業(yè)做線上(shàng)布局的(de)時候，也(yě)遇到(dào)很多的(de)問題。有(yǒu)的(de)企業(yè)可(kě)能(néng)基礎非常好，但(dàn)是決策機制(zhì)特别慢(màn)，導緻最後做不下去。”他(tā)總結了醫藥工(gōng)業(yè)企業(yè)做電商的(de)三個(gè)關鍵點：

第一，産品定位問題。很多藥企老闆還不明(míng)白自己的(de)屬性和(hé)定位，容易搞不清方向，所以需要人(rén)才來梳理(lǐ)。夏語稱，德開(kāi)已經與不下5家工(gōng)業(yè)企業(yè)深度合作，爲其做互聯網規劃。

第二，快速決策。夏語表示，正常情況下，一旦傳統工(gōng)業(yè)企業(yè)做了年度計(jì)劃，過程中遇到(dào)什(shén)麽問題，調整是非常慢(màn)的(de)。但(dàn)是對于電商來說可(kě)能(néng)需要月(yuè)計(jì)劃、周計(jì)劃，計(jì)劃之後還要看看有(yǒu)沒有(yǒu)什(shén)麽問題。

夏語指出，醫藥工(gōng)業(yè)企業(yè)的(de)電商決策鏈條需要縮短，電商運營者不需要再向集團銷售部、市場(chǎng)部彙報，最好是直接向營銷決策層面彙報。

第三，線上(shàng)與線下渠道的(de)協調。夏語稱，德開(kāi)也(yě)正在與醫藥工(gōng)業(yè)企業(yè)合作，爲其提供專業(yè)措施，避免線上(shàng)、線下業(yè)務沖突。

除了與醫藥工(gōng)業(yè)企業(yè)的(de)合作，夏語還提到(dào)與藥店(diàn)連鎖的(de)合作。對于互聯網企業(yè)與藥店(diàn)連鎖的(de)合作，有(yǒu)業(yè)内人(rén)士擔心，互聯網企業(yè)現階段頻繁與線下企業(yè)合作，一旦目标達成，就“始亂終棄”，讓線下連鎖淪爲棋子。夏語對此表示，要讓互聯網平台和(hé)線下藥店(diàn)形成穩定關系，最好需要雙方有(yǒu)一個(gè)“很深的(de)協議”，比如(rú)股權協議。

“所有(yǒu)承諾不吃肉的(de)狼，都(dōu)很難去兌現，這個(gè)是現實。要達到(dào)不吃你(nǐ)的(de)前提，就是簽一個(gè)約定，或者簽了一個(gè)很深的(de)協議。比如(rú)：他(tā)是你(nǐ)的(de)股東，或者雙方有(yǒu)股權關系。”夏語透露，搜藥送（億邦注：夏語是前搜藥送CEO）原來就是這樣設計(jì)與線下藥店(diàn)關系的(de)，而德開(kāi)大(dà)藥房最近也(yě)在嘗試與一些地(dì)方藥店(diàn)連鎖成立合資公司，爲合資的(de)藥店(diàn)做區域保護，讓其獲得利益、更有(yǒu)安全感。