醫藥電商夜話(huà)：“醫+藥”模式有(yǒu)多燒錢？

越來越多的(de)醫療服務平台試圖通過藥品銷售實現流量變現，“醫+藥”成爲衆多企業(yè)的(de)探索方向，但(dàn)目前尚未看到(dào)成熟的(de)案例出現。“醫+藥”到(dào)底難在哪裏？4月(yuè)8日晚，在2015大(dà)健康産業(yè)電子商務(西(xī)湖)論壇上(shàng)，包括360健康CEO陳華、道拓醫藥董事長馬健、七樂(yuè)康董事長石振洋等在内的(de)醫藥電商高(gāo)管一起探討(tǎo)了這個(gè)問題。

億邦動力網将幾位嘉賓的(de)核心觀點整理(lǐ)如(rú)下：

360健康CEO陳華：醫療服務平台賣藥轉化率極低

1、從“醫”（指醫療服務平台）向“藥”（指藥品銷售）轉化的(de)時候，轉化率比想象中的(de)低很多，能(néng)有(yǒu)個(gè)位數的(de)轉化就不錯了。

2、做互聯網醫療不便宜、不容易，千萬别覺得有(yǒu)一定的(de)資源或者有(yǒu)一定的(de)費用(yòng)就容易實現。目前很多機構在做，有(yǒu)不同的(de)模式，比如(rú)挂号、論壇等等。挂号網、丁香園、春雨醫生的(de)同仁們，一定有(yǒu)很多苦水(shuǐ)可(kě)以吐。

七樂(yuè)康董事長石振洋：互聯網醫療是勇敢者的(de)遊戲

1、“醫”和(hé)“藥”實際上(shàng)是分(fēn)不開(kāi)的(de)，它不像簡單的(de)賣飲料、賣煙酒，它必須形成一個(gè)完整的(de)閉環。大(dà)家都(dōu)知道七樂(yuè)康現在在做“大(dà)白雲診”，這個(gè)确實是因爲（藥品零售業(yè)務）到(dào)了一定瓶頸。但(dàn)互聯網醫療确實是一個(gè)燒錢的(de)領域，一個(gè)極端的(de)例子，現在很多醫療App爲了針對醫生推廣，激勵措施達到(dào)了“裝一個(gè)App送一台iPad”。真的(de)是在玩命。

2、除了前端營銷，更拼的(de)還有(yǒu)後端的(de)技術(shù)。在技術(shù)這一塊，做零售的(de)公司更多還是銷售思維，但(dàn)其實一旦轉向到(dào)平台，就需要真正的(de)“産品、用(yòng)戶思維”。所以如(rú)果真的(de)要從“藥”轉到(dào)“醫”，在産品端、用(yòng)戶端要花錢，而且絕對不是小(xiǎo)錢，就拿我們公司來說，（年薪）上(shàng)幾百萬的(de)技術(shù)人(rén)員都(dōu)很多個(gè)。我想說，如(rú)果想做這一塊（互聯網醫療），沒有(yǒu)三五個(gè)億扔掉不眨眼的(de)，最好不要嘗試，這确确實實是勇敢者的(de)遊戲。

道拓醫藥董事長馬健：互聯網問診難在變現

1、“醫+藥”模式，試圖通過提供健康服務的(de)醫療APP來賣藥。這是一個(gè)美(měi)好的(de)願望，但(dàn)隻是一個(gè)“夢想”。

2、互聯網問診是一個(gè)“坑”，尤其是對一些從互聯網醫藥轉到(dào)互聯網醫療的(de)企業(yè)來說。我是07年開(kāi)始探索互聯網醫療問答的(de)，難點在于變現，除了把廣告賣給醫院，其他(tā)非常難。
健客網CEO謝方敏：做“藥”的(de)終極目标是做“醫”“做藥還是做醫？”其實這是大(dà)家探討(tǎo)了很久的(de)一個(gè)話(huà)題，我們也(yě)一直在探討(tǎo)這個(gè)命題。我們公司在2011年就注冊了“掌上(shàng)醫生”商标，到(dào)今天我們的(de)目标仍然是打造一個(gè)移動醫療的(de)公司。在過去的(de)五年中，我們圍繞這個(gè)目标
一直在奮鬥。爲了生存，所以首先做了“藥”，産生了現金(jīn)流，帶來了利潤，使公司活下來了，也(yě)獲得了政府的(de)青睐。但(dàn)是我們認爲發展的(de)更好，必須要做移動醫療。

我上(shàng)周在以色列跟中國一個(gè)著名的(de)投資人(rén)在溝通，他(tā)說：“謝總如(rú)果你(nǐ)現在要做移動醫療，沒有(yǒu)一億美(měi)金(jīn)你(nǐ)不要幹。”他(tā)說：“春雨、平安好醫生都(dōu)有(yǒu)三億美(měi)金(jīn)。”你(nǐ)們幹嘛？我當時告訴他(tā)，我手上(shàng)已經有(yǒu)一億美(měi)金(jīn)，而且我今年可(kě)能(néng)還會(huì)融更多的(de)美(měi)金(jīn)。這條路(lù)很艱難，我們需要用(yòng)很多錢；這條路(lù)很艱難，我們需要得到(dào)用(yòng)戶的(de)支持。對于我們來說，我們會(huì)堅定不移的(de)走下去。

微醫集團副總裁蘆子貴：烏鎮互聯網醫院+藥店(diàn)怎麽玩

醫藥相(xiàng)連探討(tǎo)了很久，已經是公認的(de)要關注。我們在今年也(yě)是推出了一個(gè)叫“烏鎮互聯網醫院+藥店(diàn)合作計(jì)劃”，這個(gè)計(jì)劃的(de)本質就是把烏鎮互聯網醫院各大(dà)能(néng)力，預約、在線問診、電子處方等能(néng)力下沉到(dào)藥店(diàn)。
我們專門對藥店(diàn)開(kāi)發了特定的(de)PC版本應用(yòng)，分(fēn)配一個(gè)企業(yè)帳号，如(rú)果有(yǒu)病人(rén)在藥店(diàn)需要做一些問診服務的(de)時候，就可(kě)以通過這個(gè)體系去得到(dào)我們線上(shàng)醫生的(de)解答。這個(gè)體系是我們所構想的(de)大(dà)健康的(de)産業(yè)閉環：通過線下的(de)醫院還有(yǒu)線上(shàng)醫療的(de)服務體系，爲藥店(diàn)提供醫療資源的(de)保障。

好藥師(shī)大(dà)藥房COO張移兵：做“藥”的(de)最好不要介入“醫”

其實我在很早很早以前就認同剛剛陳總（陳華）說的(de)話(huà)，即：醫轉藥是非常難的(de)。所以我從始至終覺得，我們做藥的(de)不要介入“醫”的(de)那一端。做健康管理(lǐ)是OK的(de)，因爲他(tā)沒有(yǒu)到(dào)“醫”的(de)那一端去。我們集團有(yǒu)一個(gè)“健康998”APP，做個(gè)人(rén)健康管理(lǐ)，同時也(yě)有(yǒu)“健康998”藥師(shī)工(gōng)作室，在每一個(gè)藥店(diàn)可(kě)以去鋪。