如(rú)何利用(yòng)互聯網打造品牌營銷

打造品牌并非一日之功，偉大(dà)的(de)品牌都(dōu)必須經過時間的(de)考驗和(hé)長期積累才能(néng)最終形成。但(dàn)千裏之行(xíng)始于足下，品牌打造從三方面入手：

1、 定位

對于營銷定位，最形象的(de)一種形容是：舍棄。即對産品定位而言，聚焦一種産品，比推出各種産品要好得多；對産品特性而言，聚焦一種産品特性，比同時述說好多特性要更好；對目标市場(chǎng)而言，聚焦品類中的(de)某一個(gè)目标細分(fēn)市場(chǎng)，要比覆蓋所有(yǒu)市場(chǎng)更具效果。

2、 差異化營銷

差異化營銷涵蓋了市場(chǎng)定位差異化，品牌體系差異化，産品體系差異化，渠道體系差異化，價格體系差異化，促銷體系差異化，管理(lǐ)體系差異化，組織結構差異化，人(rén)力資源結構體系差異化。

市場(chǎng)定位的(de)差異化決定著(zhe)企業(yè)整體營銷體系的(de)構建，營銷業(yè)務活動整個(gè)過程都(dōu)圍繞著(zhe)市場(chǎng)定位開(kāi)展。

品牌體系的(de)差異化是消費者認知上(shàng)的(de)差異化，是市場(chǎng)定位差異化在消費者心目中的(de)反應，也(yě)接區别競争品牌的(de)基礎因素。

産品體系的(de)差異化是對品牌差異化的(de)直接表現，是與競争對手形成鮮明(míng)對比的(de)根本。

渠道體系的(de)差異化則是基于産品體系差異化而形成的(de)，不同的(de)産品，不同的(de)産品結構對應的(de)渠道結構不同。

價格體系的(de)差異化是産品體系和(hé)渠道體系差異化的(de)自然産物(wù)，前兩者确定之後，價格體系差異化自然形成。

促銷體系的(de)差異化主要體現在廣告，公關活動，消費人(rén)員促銷方式等方面。

管理(lǐ)體系的(de)差異化隐含在企業(yè)内部，因公司人(rén)員不同，目标不同，制(zhì)度不同而有(yǒu)所差異。

組織結構的(de)差異化是爲推動管理(lǐ)體系的(de)差異化的(de)執行(xíng)而相(xiàng)應構建的(de)，包括智能(néng)差異化，部門差異化，職責差異化，流程差異化以及電商物(wù)流配送體系等因素，與競争對手形成本質上(shàng)的(de)差别。

人(rén)力資源的(de)差異化同樣也(yě)是基于管理(lǐ)體系和(hé)組織結構體系的(de)差異化而形成的(de)，包括人(rén)員機構，薪酬結構，績效考評結構等方面形成差異。

3、 價值塑造

無論進行(xíng)産品定位還是進行(xíng)産品差異化營銷，其目的(de)就是樹立，培養和(hé)塑造産品的(de)核心價值，對于電子商務産品價值的(de)衡量主要體現在以下4個(gè)方面。

(1)滿足消費需求。這是産品本身價值最基本的(de)環節，也(yě)是客戶選擇你(nǐ)的(de)産品的(de)最大(dà)因素，電商産品的(de)需求能(néng)力包括所涉及産品的(de)品類，覆蓋産品的(de)種類等。

(2)産品的(de)品質。品質是進行(xíng)價值塑造的(de)基礎，隻有(yǒu)物(wù)有(yǒu)所值的(de)基礎上(shàng)才能(néng)通過營銷塑造價值，電商産品的(de)品質包括産品的(de)質量，網站平台的(de)質量（如(rú)權威性等）。

(3)産品舒适體驗。電子商務很顯然比傳統市場(chǎng)還要激烈，選擇内心中最好的(de)已經成爲消費者購(gòu)買某個(gè)産品的(de)最大(dà)決策因子，電商産品的(de)舒适體驗包括注冊體驗，網站浏覽體驗，購(gòu)物(wù)體驗，物(wù)流舒适度，以及支付體驗等多個(gè)方面。

(4)産品的(de)保障服務。産品保障是你(nǐ)的(de)平台能(néng)否被消費者所接受的(de)關鍵因素，電商産品的(de)保障服務主要包括産品質量保障，财産安全保障，隐私安全保障，已經退換流程安全保障等多個(gè)方面。