阿裏攪局傳統零售，帶領淘品牌殺入零售“森林”體系

阿裏巴巴在阿裏新零售平台商家大(dà)會(huì)上(shàng)宣布将帶領一群淘品牌布局線下戰略。

此前，阿裏巴巴曾聯合聯合了銀泰、蘇甯、沃爾瑪等衆多線下零售大(dà)佬，以及開(kāi)發了喵街(jiē)等一系列針對線下店(diàn)鋪的(de)産品，也(yě)一直推動品牌方打通線上(shàng)與線下，但(dàn)效果都(dōu)不特别良好。此番阿裏集團要用(yòng)尚久不被自己重視的(de)“親兒子”淘品牌。希望借助淘品牌的(de)力量撬動整個(gè)線下。

億邦動力網了解到(dào)，淘品牌跟随阿裏集團進駐線下實體店(diàn)需要滿足一些條件(jiàn)：第一，線上(shàng)銷售額在5000萬以上(shàng)；第二，品牌有(yǒu)決心走O2O模式；第三，實際售價不低于成本的(de)3倍；第四，倉儲物(wù)流體系完善；第五，線上(shàng)線下同品同價。

阿裏集團還曝光(guāng)了加入此戰略的(de)淘品牌将達成三個(gè)目标：第一，一年時間内擁有(yǒu)100家獨立專櫃體驗店(diàn)；第二，真正實現兩條腿走路(lù)，雙線同品同價O2O模式，更加穩健的(de)品牌路(lù)線；第三，提升品牌的(de)知名度和(hé)美(měi)譽度，獲取黏性更高(gāo)的(de)用(yòng)戶資源和(hé)流量。

值得關注的(de)是，阿裏集團在淘品牌入駐線下實體店(diàn)需要滿足的(de)條件(jiàn)中提到(dào)“品牌有(yǒu)決心走O2O模式”這一信息。聯系此番大(dà)會(huì)前，阿裏集團特地(dì)安排參觀菜鳥物(wù)流體系，有(yǒu)業(yè)内人(rén)士猜測，阿裏巴巴希望通過菜鳥體系加上(shàng)自建的(de)淘品牌線下門店(diàn)體系在線下逐步形成一個(gè)天羅地(dì)網。

“用(yòng)戶通過線上(shàng)平台下單後，菜鳥體系可(kě)以幫助附近的(de)相(xiàng)關門店(diàn)将貨品配送到(dào)用(yòng)戶處，實現快速配送、真正打通線上(shàng)線下的(de)目标。”上(shàng)述業(yè)内人(rén)士表示，阿裏集團想通過這種方式打通線上(shàng)線下的(de)價格體系、商品體系、物(wù)流配送體系、營銷體系，做到(dào)全面打通。

在線下營銷層面上(shàng)，口碑也(yě)是肯定要打通的(de)重要資源。隻要線下商家接入支付寶，其用(yòng)戶信息以及購(gòu)物(wù)信息就全部被阿裏集團拿到(dào)。與此同時，商家就可(kě)以利用(yòng)口碑平台開(kāi)展一系列有(yǒu)針對性的(de)營銷活動。

“阿裏還可(kě)能(néng)有(yǒu)一個(gè)重要設想，通過淘品牌大(dà)舉殺入線下，而全面撬動線下市場(chǎng)，讓線下市場(chǎng)的(de)品牌不得不進入阿裏集團所編織的(de)天羅地(dì)網之中。”一位資深零售人(rén)士指出，阿裏集團帶領的(de)線下淘品牌将成爲線下零售市場(chǎng)中的(de)一條鲶魚，對線下零售的(de)格局産生影響。

業(yè)内人(rén)士透露，阿裏逍遙子曾經在商家大(dà)會(huì)上(shàng)提過阿裏要集中收割，通過對線下的(de)大(dà)力整合實現GMV的(de)增長目标。馬雲提出的(de)2020年電商要達到(dào)零售份額的(de)20%光(guāng)靠線上(shàng)和(hé)農(nóng)村是無法實現的(de)。

億邦動力網就此事咨詢了多位零售界資深人(rén)士，衆人(rén)普遍認爲，阿裏此舉其實是在拿淘品牌做馬前卒。“選址，獲得店(diàn)鋪，店(diàn)鋪設計(jì)，道具，員工(gōng)招募，備貨，調撥貨物(wù)，培訓，客流，還有(yǒu)投入回報期和(hé)耐心。”一位接近阿裏的(de)行(xíng)業(yè)人(rén)士曆數了淘品牌線下發展所需的(de)階段，表示對其O2O并不看好，“這更像喵街(jiē)的(de)增強版。”

另一位平台負責人(rén)則表示，淘品牌實則是被阿裏集團“綁架”了。他(tā)分(fēn)析，八年前阿裏巴巴用(yòng)淘品牌形成了第一批淘寶商城的(de)結構，但(dàn)發展過程中淘品牌逐漸消失殆盡，“今天，再用(yòng)最後一點，幾個(gè)撬動模式，試水(shuǐ)，然後再吸引大(dà)量傳統企業(yè)，最終的(de)結果就是再也(yě)沒有(yǒu)淘品牌了，阿裏就沒有(yǒu)想過要保護下淘品牌。”

“這麽長時間來，給淘寶成長起來的(de)這些品牌貼著(zhe)淘品牌的(de)标簽，本來就是不負責任。他(tā)們隻有(yǒu)渠道是淘寶，而且淘寶還隻是他(tā)們渠道之一，長期給貼著(zhe)淘品牌标簽，真是成也(yě)淘寶敗也(yě)淘寶。”上(shàng)述人(rén)士向億邦動力網表示，阿裏趁2009年和(hé)2010年的(de)雙十一給了大(dà)量傳統企業(yè)上(shàng)線機會(huì)，讓其清理(lǐ)庫存，從而導緻此後三年平台上(shàng)的(de)品牌都(dōu)在效仿，嚴重導緻市場(chǎng)競争失衡。

不過，業(yè)内人(rén)士表示，淘品牌并不存在阿裏方面脅迫的(de)問題，淘品牌的(de)生存權由其自己掌控，在市場(chǎng)的(de)開(kāi)放(fàng)過程中，阿裏也(yě)非太多的(de)進行(xíng)幹預。